背景：頂上電器有限公司，成立于2001年，是一家大型專業(yè)生產(chǎn)集成吊頂、室內(nèi)取暖器、暖空調(diào)等小家電系列產(chǎn)品的現(xiàn)代化高素質(zhì)企業(yè)。頂上人一直以給消費(fèi)者提供更合理、健康的廚衛(wèi)上層產(chǎn)品為宗旨，在集成吊頂行業(yè)以產(chǎn)品研發(fā)、營銷服務(wù)為核心不斷的引路行業(yè)發(fā)展方向。

采訪嘉賓：浙江頂上電器有限公司總經(jīng)理 林珍

記者：張萍

【記者】：林總，您好！非常感謝您能接受我們搜房網(wǎng)的采訪。首先給我們網(wǎng)友介紹一下頂上吊頂?shù)那闆r。

【林珍】：可以，現(xiàn)在吊頂也是朝藝術(shù)化的方向發(fā)展。作為頂上來講的話，我們做吊頂，不只是做廚房間、衛(wèi)生間，我們還給客戶提供客廳吊頂，還有玄關(guān)吊頂，這些吊頂能夠使客戶進(jìn)入家庭之后有溫馨的感覺，因?yàn)槲覀兌际且耘{(diào)的基調(diào)來做的。我們目前也涉及到了工裝領(lǐng)域，包括這一次成功簽約了云南的香格里拉大酒店，因?yàn)樗麄兌际且恍┩鈬脑O(shè)計(jì)師，他們要求較高，當(dāng)時(shí)也是看到我們昆明的一次大型展會(huì)之后，這些設(shè)計(jì)師關(guān)注到了頂上吊頂。因?yàn)轫斏系蹴斈軌蜃龅娇梢詾槟阕鯠IY設(shè)計(jì)，就是你只要想得到的，我們設(shè)計(jì)組就可以給你打造出來，這一點(diǎn)也是非常吸引我們網(wǎng)友的地方，在整個(gè)行業(yè)當(dāng)中，可能只有頂上才能做得到的。

【記者】：那除了剛才你提到的一個(gè)DIY設(shè)計(jì)之外，你覺得頂上還有什么其他的特色或者是優(yōu)勢呢？

【林珍】：當(dāng)然有，可能眾多的網(wǎng)友，他們只關(guān)注一些外表，關(guān)注外表，其實(shí)吊頂核心的一塊在哪里呢？就是取暖這一塊，在生活當(dāng)中用的頻率較高的就是這些取暖器，還有換氣扇。我們有口碑佳款的暖空調(diào)，真正能把空調(diào)用在衛(wèi)生間的空調(diào)是頂上研制出來的。還有一款叫做雙核動(dòng)力，雙核動(dòng)力是什么意思？雙核動(dòng)力能夠使換氣量特別大，同時(shí)在取暖的時(shí)候，它使取暖的動(dòng)力非常之大。有的時(shí)候洗好澡鏡子可能都霧化了，但是有了這臺機(jī)器，鏡子不會(huì)霧化的。當(dāng)然我們還有口碑佳款的空氣檢測器，空氣檢測器是我們行業(yè)內(nèi)的，它就像一個(gè)機(jī)器人一樣的，相當(dāng)于是個(gè)安全衛(wèi)士。有了這臺機(jī)器之后，它會(huì)對你進(jìn)行空氣檢測，如果這臺機(jī)器亮的是紅燈的話，代表你的空氣質(zhì)量出現(xiàn)了問題，你要關(guān)注你的室內(nèi)空氣。這臺設(shè)備當(dāng)你出差的時(shí)候，你長時(shí)間不待在家里的話，它也會(huì)對你的空氣進(jìn)行檢測，還會(huì)自動(dòng)的排放。這也是讓廣大的消費(fèi)者，特別是對空氣質(zhì)量要求很高的消費(fèi)者感到了便利。

【記者】：那現(xiàn)在目前頂上的這些產(chǎn)品，你覺得哪幾款是受到廣大消費(fèi)者認(rèn)可的呢？

【林珍】：其實(shí)作為頂上來講的話，因?yàn)槲覀兒芏喽际且詡€(gè)性化的模式來運(yùn)作的。我們的設(shè)計(jì)案例是針對廣大消費(fèi)群體的。當(dāng)然作為主題方面來講的話，一款是暖空調(diào)，一款是雙核動(dòng)力，一款是空氣檢測系統(tǒng)，還有一個(gè)是碳纖維款，都是行業(yè)內(nèi)出來的，得到了很多的信任。碳纖維這一款相當(dāng)于是把太陽搬回了家，它有光能的同時(shí)還有風(fēng)能，光能跟風(fēng)能聚焦于一起的一款機(jī)型，把太陽帶回家，這么一個(gè)概念，確實(shí)也吸引了很多的消費(fèi)群體。

【記者】：集成吊頂行業(yè)目前還是屬于一個(gè)新興行業(yè)，那在這個(gè)新興行業(yè)里面品牌的塑造是非常關(guān)鍵的，頂上吊頂在品牌塑造方面采取了哪些措施呢？

【林珍】：品牌塑造，其實(shí)這個(gè)要從源頭來說起，為什么取名頂上。頂就是至頂、較好、頂好，作為我們一個(gè)行業(yè)的發(fā)展方向來講，雖然說我們步入這個(gè)行業(yè)沒有人家早，我不是行業(yè)的拓荒者，但是我們要把自己做成是這個(gè)行業(yè)的引路者，就是我們作為一個(gè)集成吊頂行業(yè)的引路者，我們是給自己這樣定位的。當(dāng)然我們在整個(gè)發(fā)展渠道來看的話，我們做了幾件大事，我們?nèi)路萦斜本┱箷?huì)，北京展會(huì)當(dāng)時(shí)也是引起了整個(gè)行業(yè)的轟動(dòng)，很多做其他行業(yè)的人，包括北京展覽會(huì)的主辦方都到我們的展廳來看，我們打造的是一個(gè)未來吊頂，就是讓我們的消費(fèi)者去感覺到吊頂不是我們想象當(dāng)中這么單純化的東西。而且一個(gè)家庭融入了吊頂?shù)脑?，就融入了快樂，融入了一種氛圍，是這么一種氣氛來打造的。2011年我們的營銷策略是什么？優(yōu)先個(gè)主題是頂上，來面向眾多的客戶，第二個(gè)我們做的是頂上風(fēng)光，因?yàn)檎檬俏逶路?，春暖花開的時(shí)候風(fēng)光無限好，能夠給我們的消費(fèi)者帶來一些實(shí)惠，第三個(gè)打造的是頂上工夫，頂上的質(zhì)量，確實(shí)能給我們的消費(fèi)者帶來實(shí)惠，頂上質(zhì)量確實(shí)是非常OK。第四個(gè)我們要做到頂上大家，頂上是大家的，集成吊頂是頂上的，我們想把頂上這一塊跟集成吊頂這一塊劃上一個(gè)等號。

【記者】：后一個(gè)問題我想問一下2011年頂上終想達(dá)到一個(gè)什么樣的目標(biāo)呢？

【林珍】：2011年，我們在網(wǎng)絡(luò)營銷這一塊，頂上要上一個(gè)臺階，這個(gè)臺階的基礎(chǔ)是什么?；A(chǔ)的話，一切圍繞我們的消費(fèi)者所想，能夠滿足我們客戶的心理需求，始終是圍繞這么一點(diǎn)來的。我們在2011目標(biāo)當(dāng)然是想做優(yōu)先名，但是我覺得第二名肯定沒有問題。作為整體布局的話，因?yàn)槲覀兘衲陝蓊^比較大，今年確實(shí)也是跟幾家網(wǎng)絡(luò)公司特別是跟你們搜房合作，除此之外還有我們的營銷體系，還有我們品牌公司，還有美凱龍，就是五大戰(zhàn)略方向，都是一步一個(gè)腳印，這樣踏踏實(shí)實(shí)去做。我覺得做優(yōu)先并不是說的一句夢話，真的是想實(shí)現(xiàn)的這么一個(gè)愿景。

【記者】：好的，今天非常感謝林總百忙之中接受我們的采訪，希望頂上真的能夠?qū)崿F(xiàn)優(yōu)先的目標(biāo)。