現(xiàn)在部分做高端品牌的集成吊頂企業(yè)，面臨兩個頭痛的問題：一是開店速度慢；二是專賣店開業(yè)后產品難以大量銷售，資金周轉緊張。當前，部分企業(yè)開始努力調整現(xiàn)有渠道：大企業(yè)在已有產品線的基礎上，增加新的生產線，擴大產能；小企業(yè)增加新項目，試水轉產、跨行營銷；另有企業(yè)聯(lián)姻房地產開發(fā)商，直接為工程項目做配套服務。

在全國發(fā)展代理商或專賣店的企業(yè)，雜牌具有供貨時間短、價格便宜、人脈關系廣等相對優(yōu)勢，如果在市場競爭中想與他們分一杯羹，品牌則要具備更優(yōu)的“產品、質量、價格、服務”等，但多數經銷商在這幾方面做得不到位，處于被淘汰的邊緣。

成本壓力上升

物價上漲、通脹加大，原輔材料成本上漲，成為集成吊頂業(yè)面臨的困境，眾多行業(yè)的企業(yè)都深感壓力沉重。

一位老板透露，2010年的銷售量增加了20%，收銀卻沒有增加反而下降了30%。這種“倒掛”現(xiàn)象讓從業(yè)者很頭痛。另一位老板說，他的廠房年租金50萬元，租了5年共需250萬元，如此昂貴的租金，如果銷量連續(xù)3個月沒有大幅上漲，企業(yè)就有生存壓力了，加上工商、稅收、消防等開銷，生產成本只增不減，苦心經營卻賺不到錢。

產銷不成比例

廠家、經銷商、賣場等幾大要素，構成了行業(yè)的市場格局。為了消化產能，很多企業(yè)不斷發(fā)展經銷商、代理商，導致家居建材賣場數量也在增加。從“存量”與“增量”的兩個要素來看，雖然每月全國多數區(qū)域的賣場、獨立門店、集成吊頂一條街，都有經銷商撤場、改行，但新增量仍然大于“退出量”。

很多企業(yè)建了新廠、擴建了舊廠房，由于目標大、投入集中、招商政策靈活，集成行業(yè)涌現(xiàn)出1年發(fā)展200家經銷商的企業(yè)。如不久前筆者考察的一家工廠，由其他行業(yè)轉型過來，僅1年多時間，發(fā)展速度很快，觸角伸向全國，但實際銷售量卻沒有提高。

加大對樓市的調控力度，使吊頂市場觀望氣氛濃；且生產成本上漲，很多企業(yè)發(fā)展受阻，希望擴大產能，以規(guī)?；a降低成本，結果導致產銷嚴重失衡，終端市場擁擠不堪。